震惊！头部买量平台搞“流量暗投”

近期发行群里有群友反馈，在字节跳动旗下的Tiktok上投放广告，只勾选抖音渠道，还是会跑到穿山甲（网盟Pangle）上面。

马可听本以为这种情况只会在国内发生，没想到海外平台也开始这么流氓了。

这个就涉及到了一个专业名词：暗投。

买量平台自己是有非常多的流量变现版位的。

像巨量引擎里面，有抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝等自家产品。

还有接入字节SDK做流量变现第三方产品。

（就是你做了一个APP，有流量，卖给字节的买量平台，字节按规则给你结算）。

有些流量版位质量高，自然有些就很差。

游戏公司当然只想买到优质量，所以买量员会限制版位、定位、用人群包、素材尺寸等方式。

尽可能把广告曝光在流量质量高的地方。

但这完全是不符合买量平台利益的。

买量广告平台是如何运作的？讲过，买量平台是要最大化自己利益。

把每个广告版位都卖出去，且能卖到最好的价钱。

根据用户标签、质量把流量进行分层售卖，白嫖玩家卖便宜点，大R卖贵点。

另外降低门槛让更多人加入买量大军，互相竞争内卷，抬高CPM。

除此外还会给游戏公司安排一个直客，也就是销售+客服。

直客的主要任务是让客户多花钱。

除此外还会有其他KPI，比如列出数据给客户洗脑，让客户尽可能通投广告，不要限制版位、人群定位等。

再比如直客给出一些额外激励，各个版位的花费都达到季度目标80%的比例，额外奖励1%返点。

如果达不到，没有返点，而且违规被封户处理的优先级会降低。

总之就是通过一系列手段，让客户多花钱，购买自家平台下的每个版位。

否则直客怎么晋升？具体看买量员与媒体渠道的爱恨情仇

如果游戏公司的买量员比较有经验，肯定是不信这一套的。

仔细算算账，肯定是限制版位、人群，买优质量更划算，且符合自己公司利益的。

随着不信这套的公司越来越多，字节内部的变现部门压力越来越大。

于是就私下搞下三滥手段：大数据杀熟和流量暗投。

大数据杀熟可以看买量平台大数据杀熟惯用手段以及应对策略

流量暗投，主要有以下几种操作方式：

1、一般字节是按季度考核业绩，到了季度末，流量变现业绩完不成。

那就偷偷改一下流量分发逻辑，把垃圾量混在好量里面卖。

所以到了季度末，大家经常会发现自己什么也没做，但流量质量变差。

2、最早只会在相同版位里面掺垃圾量，近几年字节每年的变现KPI都比去年高不止一倍。

所以压力越来越大，现在干脆直接跨版位掺垃圾量了，也就是文章开头我们提到的现象。

如果你从第三方素材spy工具上查到，产品明明只投了抖音，但是番茄小说、今日头条都能看到有素材曝光。

问字节直客和客服，只会官方回复，spy工具不准，我们没有投到抖音以外的渠道。

这就是纯纯的胡扯。

即便你把自己在懂车帝、西瓜视频刷到的自家广告当作证据甩到直客脸上。

直客也只会告诉你，亲，这是bug，请您提交给客服。

真去找客服，他只会回答一些牛头不对马嘴的答案，拒绝正面回答问题。

同时会咬死自己家流量一定没有问题。

你拿他一点招也没有。

更有一些直客，忽悠买量员，为啥不投UBA（完全通投）呢，可以做穿山甲熔断。

这简直把买量员当SB忽悠，当我们买量员不长脑子吗？

3、对外部变现流量作假睁一只眼闭一只眼。

朋友之前投穿山甲渠道，日消耗3w以内流量质量还不错。

加到一天20w，发现：

注册率从65%跌到18%，留存从30%降到了5%，用户核心行为60%跌到3%。

停掉穿山甲流量后恢复正常水平。

找字节直客请其帮忙，对方爱搭不理。

随后收集好证据，找其领导，并要求跟穿山甲运营人员一起开会。

证据包括：

点击到安装时间5秒内的用户占比40%、IP前三位一致比例巨高、新设备比例非常高、有35%以上用户没装sim卡、第三方工具某云显示巨量引擎渠道真机刷量比例25%以上。

对方集体否认，并说根据字节标准审核后，发现这些流量没有作弊。

如果你让对方提供出来他们识别作弊量的方法和具体证据。

对方只会回复：对不起，亲，这是内部机密，无法提供。

对方还会建议你排除低质量的site。

前面刚开始投的时候明确说过现在不支持排除site。

妥妥的老流氓，店大欺客行为，最后朋友只能吃下哑巴亏。

毕竟巨量要从双方身上赚抽成嘛，中间牵扯到内部多个部门利益。

所以大家心知肚明，集体否认，非常有默契。

顺便普及一下现在的流量作弊工作室。

这是之前的，效率低。

进化后的：

4、字节旗下有很多新产品，今年搞AI的最多。

推广这些新产品也是要在巨量上买量的，字节内部叫流量扶持。

字节内部会人为操作，让自家产品花更少的钱买到CPM更高的广告位上。

同时有一些产品需要做广告变现，优先曝光到ECPM更高的版位上。

而外部高出价想买高CPM量的广告主，就为字节暗投流量买了单。

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